把生意变成结构：99 Speedmart 连锁便利店 的商业框架提炼

“99 Speedmart 连锁便利店”由李良华创立，是马来西亚最大的小型超市连锁体系。接班人李延中（Lee Yan Zhong）加入管理层后，将许多经验模型化，让企业治理从“靠创办人”变成“靠结构”。

当一个企业能在竞争激烈的零售行业里稳住基本盘，并且越做越大，说明它的成功不是偶然，也不是靠个人魅力，而是靠框架——一套可以重复使用的商业结构。99 Speedmart 的成长就是最典型的例子：它把价格、物流、选址、密度、补货甚至节能系统都框架化，让扩张不靠运气。本文整理出这家公司最核心的四大商业框架。

99 Speedmart 连锁便利店的价格框架：低毛利形成长期竞争基础

价格不是策略，而是框架。99 Speedmart 的核心不是“压低价格”，而是把SKU、物流成本和门店面积结构化，使低毛利成为优势。这个框架让品牌无需促销也能维持客流，不依赖爆单，而依赖“稳定的日常”。

供应链效率框架解析：补货速度如何形成成本循环优势

供应链对 99 Speedmart 来说，不是后台，而是前台价值。

供应链框架越稳，门店扩张越快。

“99 Speedmart 连锁便利店”的密度框架：网络结构带来规模效益

密度背后的逻辑并不是“哪里有空就开”，而是一套精算框架：人口数、补货距离、客流路径、社区生活节奏等。密度越高，物流越便宜、库存越稳定、顾客心智越牢固。这个框架让竞争者难以切入，因为没有足够密度就无法和它比成本。

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接班人治理框架升级：把经验转为可复制的运营系统

李延中接手后，将许多经验数字化，使框架能继续扩张。

治理框架包括：

• 选址模型清单化
• 补货频率数字化
• SKU 缺货表格化
• 节能系统标准化
• 门店绩效自动化

治理框架越清晰，扩张越不依赖“人”。

企业能否稳定成长，关键在于能否把成功变成框架，而不是靠运气。